Muitas empresas acreditam que ter um bom produto ou serviço é suficiente para alcançar bons resultados. Na prática, negócios que se sustentam ao longo dos anos, são construídos sobre uma estrutura muito mais ampla.

Vamos destrinchar nesse artigo, os componentes essenciais de um modelo de negócios. Vamos pensar em um modelo de negócios além de apenas um documento para mostrar a investidores.

O que é um modelo de negócio?

Um modelo de negócio é a apresentação lógica de funcionamento de uma empresa, ele define de forma clara como você cria, entrega e captura valor, mostra quem são os clientes, qual valor é entregue, como a operação funciona e de onde vem a receita. É o mapa estratégico que conecta todas as áreas do negócio.

Empresas que têm clareza sobre seu modelo conseguem identificar oportunidades, reduzir desperdícios e tomar as melhores decisões, com segurança. 

BMC, o Business Model Canvas. 

Criado por Alexander Osterwalder, o Canvas é um mapa visual composto por blocos que representam o esqueleto de qualquer empresa. 

Esse modelo permite que você visualize e comunique uma história simples do seu modelo de negócio atual, gerencie portfólios e crie novos modelos.

Fazendo esse mapa, o empreendedor pode descobrir que está gastando a maior parte do seu tempo e do caixa em atividades que não geram receita direta. 

São componentes essenciais que todo empreendedor precisa conhecer: 

1. Proposta de valor;

Ela responde a uma pergunta simples: por que o cliente escolheria sua empresa e não outra? 

Pode estar relacionada a qualquer benefício que resolva um problema real do cliente. Quanto mais clara for essa proposta, maior a capacidade da empresa de se posicionar no mercado. 

Você pode mudar o foco da entrega para a transformação, especializando-se. 

2. Segmento de cliente;

A pergunta aqui é: quem você serve?

É fundamental definir exatamente quem é o público-alvo da empresa, uma vez que, quando uma empresa conhece profundamente seus clientes, consegue desenvolver produtos, serviços e estratégias de comunicação muito mais eficientes. 

Ter clareza do seu segmento de clientes e da sua proposta de valor é fundamental para definir o seu CNAE. Um ajuste pode representar milhares de reais em economia todos os anos. 

3. Canais de distribuição;

Responde a: como você entrega? 

Os canais representam a forma como a empresa se conecta com seus clientes. Quais canais você utiliza para divulgar, vender e entregar valor ao consumidor?

4. Relacionamento com os clientes; 

Como você se conecta? 

Conquistar um cliente é importante, mas mantê-lo é ainda mais. Esse componente define como a empresa constrói relacionamento, fideliza consumidores e cria experiências positivas ao longo da jornada de compra. 

5. Fonte de receita;

Como você ganha dinheiro? Pois toda empresa precisa entender claramente como o dinheiro entra no negócio. 

As fontes de dinheiro podem vir de várias formas, e ter clareza sobre isso ajuda a aumentar a previsibilidade financeira. 

6. Recurso-chave;

São os ativos indispensáveis para que o negócio funcione. 

Sem esses recursos, a proposta de valor dificilmente consegue ser entregue ao mercado.  Podem incluir equipe especializada, equipamentos e processos estratégicos. 

7. Atividade-chave;

Quais são as ações diárias mais importantes? 

Representam as ações mais importantes realizadas pela empresa para gerar valor. 

8. Parcerias-chave;

Quem são seus aliados estratégicos? 

Uma vez que nenhuma empresa cresce sozinha, alianças comerciais podem contribuir para reduzir custos, aumentar eficiência e ampliar a capacidade de entrega do negócio. 

Terceirize o que não é o seu core business (sua atividade principal) para especialistas. 

DICA ELLUN: Se o seu parceiro contábil não te avisa sobre oportunidades de economia ou sobre os impactos da Reforma Tributária no seu modelo de negócio, ele é apenas um emissor de guias. 

9. Estrutura de custos.

Quais são os custos que mantêm a operação em pé? 

Tudo o que faz parte da estrutura financeira que sustenta o modelo de negócio. Conhecer esses custos permite melhorar a gestão financeira e aumentar a rentabilidade da empresa. 

Analisar constantemente o modelo é necessário?

Sim, já que o mercado muda, o comportamento dos consumidores também e novas oportunidades surgem o tempo todo. 

O modelo de negócios não pode e nem deve ser visto como algo estático. Empresas que conseguem manter sua competitividade e conseguem se adaptar com mais rapidez, revisam regularmente seus processos. 

Impacto de um modelo bem ajustado

Alinhar esses componentes a seu favor causa um impacto brutal no dia a dia. 

1. Dinheiro no bolso:

Com a precificação correta e o enquadramento tributário ideal, sua margem de lucro aumenta imediatamente. 

2. Menos estresse operacional: 

Focar no cliente certo e padronizar processos reduz a carga de trabalho da sua equipe. 

3. Segurança para escalar: 

Com os custos controlados e a retaguarda fiscal blindada, você pode investir em crescimento sem o medo de quebrar. 

O impacto da Reforma Tributária 

O assunto mais urgente hoje no mercado é a Reforma Tributária, muitos modelos que operam com margens muito apertadas, podem sofrer um impacto severo se não se organizarem agora. 

A transição dos impostos vai alterar de forma radical como as empresas vão ser tributadas. 

Empresas que não se atentarem às novas regras, e não anteciparem as estratégias irão ver seus lucros desaparecerem. 

A Reforma é uma mudança na forma de fazer negócios. Quem tiver inteligência tributária agora, vai estar a muitos passos à frente de quem não está nem pensando nisso, por achar que não será afetado.  

Inteligência será a sua maior vantagem

Para garantir que os componentes do seu modelo de negócio estejam trabalhando a seu favor, você precisa fazer o que tem que ser feito.

Uma inteligência tributária e financeira vai usar a lei a seu favor, e, já que está em processo de mudança com a Reforma Tributária, você precisa estar sempre um passo à frente.

Ter clareza absoluta sobre a sua proposta de valor, estrutura de custos, fontes de receita e parcerias é o que separa os amadores dos profissionais de alto nível. Você não precisa dominar todas as regras contábeis, tributárias e financeiras do país, mas você precisa ter ao seu lado quem domina.

A Ellun pode transformar caos financeiro em estratégia e clareza. Ajudamos sua empresa a estruturar custos, escolher o melhor regime e você foca no que realmente importa.